Bij bedrijfsopvolging heb je vijf mogelijkheden: overdracht aan familie, een management buy-out (MBO), een management buy-in (MBI), verkoop aan een strategische koper of investeerder, of verkoop aan je medewerkers. Volgens een enquête van ABN AMRO (december 2025) plannen meer ondernemers een employee buy-out (5,9%) dan een MBO (4,0%) (ABN AMRO, 2025).
Tulpwerk is ons demobedrijf. De cijfers zijn verzonnen, de schermen zijn echt.
Dit is algemene informatie, geen fiscaal of juridisch advies. Leg je eigen situatie voor aan een belastingadviseur.
De belangrijkste punten
Je hebt vijf realistische routes, en het bedrijf beëindigen is een zesde uitkomst. Over de route waar dit artikel de meeste aandacht aan geeft, lees je meer op onze pagina over je bedrijf verkopen aan je medewerkers.
| Route | Wie koopt | Gebruikelijke financiering | Tempo | Je zeggenschap tijdens de overdracht | Wat de notaris doet |
|---|---|---|---|---|---|
| Familie | Een kind of ander familielid | Een schenking of erfenis, of een koop met een lening van de verkoper (ABN AMRO, 2025) | Kan geleidelijk | Je kunt jaren betrokken blijven | Akte van levering van de aandelen in de bv |
| Management buy-out (MBO) | Het zittende management | Een banklening, eigen geld van de kopers en een lening van de verkoper, wat Ondernemersplein een financieringsmix noemt (Ondernemersplein) | Meestal één transactie na de voorbereiding | Houdt grotendeels op bij de overdracht | Akte van levering van de aandelen |
| Management buy-in (MBI) | Een manager van buiten | Dezelfde financieringsmix als bij een MBO (Ondernemersplein) | Eén transactie | Houdt op bij de overdracht | Akte van levering van de aandelen |
| Strategische of financiële koper | Een concurrent, klant, leverancier of investeerder | Eigen middelen van de koper of overnamefinanciering | Eén transactie | Houdt op bij de overdracht | Akte van levering van de aandelen |
| Employee buy-out | (Een deel van) het personeel, vaak veel mensen | Eigen spaargeld per ronde, soms een lening van de verkoper | Vaak in rondes over meerdere jaren | Je houdt een meerderheid tot er genoeg verkocht is | Richt de STAK op en levert de aandelen aan de STAK; daarna gaan certificaten zonder notaris over (onze STAK-pagina) |
Voor de levering van aandelen in een bv is een akte nodig die is verleden bij een notaris met standplaats in Nederland (art. 2:196 BW). Dat geldt voor elke route in de tabel waarbij aandelen van eigenaar wisselen. In ons artikel over toetreding en vertrek van aandeelhouders in een bv lees je het verschil tussen de overdracht van bestaande aandelen en de uitgifte van nieuwe.
De Belastingdienst beschrijft de bedrijfsopvolgingsregeling (BOR) als een vrijstelling van erf- of schenkbelasting voor wie een bedrijf erft of geschonken krijgt en het voortzet, bijvoorbeeld een kind dat het familiebedrijf van de ouders overneemt (Belastingdienst). Verkoop je aan je managers of medewerkers, dan is dat een andere situatie. Laat de fiscale behandeling van je verkoop daarom bevestigen voor de eerste ronde.
Twee op de drie ondernemers willen binnen tien jaar stoppen, en de familie is nog steeds de meest geplande route. Dat blijkt uit een enquête van Ipsos I&O onder 519 ondernemers in opdracht van ABN AMRO, gepubliceerd in december 2025. Het is een onderzoek van een bank, geen officiële statistiek (ABN AMRO, 2025).
Op basis van CBS-cijfers meldt het rapport ook dat bijna 13% van de ondernemers met minstens twee werkzame personen 65 jaar of ouder is, tegen ruim 7% in 2010 (ABN AMRO, 2025).
Het verschil zit in wie er koopt. Volgens de definities van ABN AMRO koopt bij een MBO het zittende management, neemt bij een MBI een externe partij over die er nog niet bij betrokken was, en neemt bij een employee buy-out (een deel van) het personeel het bedrijf over (ABN AMRO, 2025).
| MBO | MBI | Employee buy-out | |
|---|---|---|---|
| Kopers | Een paar managers | Eén manager van buiten of een klein team | Veel medewerkers, ieder met een klein belang |
| Kent het bedrijf | Heel goed | Nog niet | Heel goed |
| Bedrag per koper | Groot, meestal met een banklening | Groot, meestal met een banklening | Klein per persoon |
| Structuur | De managers kunnen via een eigen holding kopen | De koper kan via een holding kopen | Vaak een STAK die de aandelen houdt en certificaten uitgeeft |
| Timing | Eén overdrachtsdatum | Eén overdrachtsdatum | Kan over jaren worden gespreid |
In ons artikel over de overstap naar een medewerkersbedrijf lees je stap voor stap hoe de route via je medewerkers verloopt.
Meestal alles, op de dag van de overdracht. ABN AMRO noemt schaalvoordelen en synergie als belangrijkste motief van strategische kopers, en omschrijft financiële kopers als investeerders zoals private equity die het bedrijf overnemen om winst te maken (ABN AMRO, 2025). De verkoop is meestal in één transactie rond, en vanaf dan bepaalt de nieuwe eigenaar hoe het bedrijf geleid wordt.
Ja. Ondernemersplein beschrijft de geleidelijke overname van een bv, waarbij de koper de aandelen over een aantal jaren verwerft en onderweg al meebeslist en recht heeft op dividend (Ondernemersplein). Kopen veel medewerkers mee, dan is een STAK het gebruikelijke middel. De stichting houdt de aandelen en geeft certificaten uit, zodat medewerkers de economische rechten krijgen en het STAK-bestuur op de aandelen stemt. In ons eerdere artikel over de STAK bij bedrijfsoverdracht lees je hoe die structuur werkt.
De oprichters van Tulpwerk, Sanne en Joris, brachten op 2 januari 2023 elk 100.000 aandelen in een STAK in, samen 20% van het bedrijf, tegen €3,00 per aandeel. Sindsdien kopen medewerkers elk voorjaar certificaten van de STAK tegen de prijs van dat jaar.
| Datum | Wat er gebeurde | Prijs |
|---|---|---|
| 2 januari 2023 | Oprichters brengen 20% van de aandelen in de STAK in | €3,00 |
| maart 2023 | Eerste ronde: zes medewerkers kopen certificaten | €3,00 |
| maart 2024 | Tweede ronde: drie medewerkers | €3,60 |
| 31 augustus 2024 | Jesse, die opties had, vertrekt en zijn vesting stopt | |
| maart 2025 | Derde ronde: twee medewerkers | €4,20 |
| 30 juni 2026 | Jaarlijkse waardering door Equidam, €4,8 miljoen voor het bedrijf | €4,80 |
De oprichters hebben nog 68% van de aandelen. Deze gefaseerde verkoop is net begonnen, en de volgende rondes gaan uit van €4,80. Elke aankoop staat op Share Council als een overdracht tegen de prijs van de ronde. De koper tekent de akte en betaalt de verkoper, en de certificaten gaan over zodra de verkoper de betaling bevestigt.
Elke ronde heeft een prijs nodig die beide kanten accepteren. In ons artikel over medewerkersaankopen en waardering lees je waarom een onafhankelijke prijs telt, en op onze waarderingspagina zie je hoe je de waardering van je adviseur toevoegt of er een start met onze partner Equidam.
Reken op jaren, niet op maanden. Het recentste overheidscijfer dat we vonden komt uit 2013: in een brief aan de Tweede Kamer schreef de minister van Economische Zaken dat een bedrijfsoverdracht gemiddeld 4,3 jaar duurt (Kamerbrief 32637 nr. 76, 2013).
Veel ondernemers beginnen laat. In de enquête van ABN AMRO was 22% van wie binnen tien jaar wil stoppen nog niet met opvolging bezig. Bij wie over vijf tot tien jaar wil stoppen was dat ruim 37%, tegen 8% bij wie binnen vijf jaar stopt (ABN AMRO, 2025).
Een gefaseerde verkoop aan personeel duurt het langst, omdat de rondes zelf jaren lopen:
| Wanneer | Wat er gebeurt | Wie is erbij | Wat je overhoudt |
|---|---|---|---|
| Jaar 0 | Waardering, keuze van de structuur, STAK oprichten, administratievoorwaarden vastleggen, aandelen leveren aan de STAK | Adviseur, belastingadviseur, notaris, team van Share Council | Notariële akten, statuten van de STAK, een eerste gedateerde waardering |
| Jaar 1 | Eerste ronde: medewerkers kopen certificaten tegen de prijs van jaar 0 | STAK-bestuur, medewerkers | Per aankoop een getekende akte en een vastgelegde betaling |
| Jaar 2 tot n | Jaarlijkse waardering, daarna een nieuwe ronde tegen de nieuwe prijs | Je adviseur of onze partner Equidam, STAK-bestuur, medewerkers | Een gedateerde prijshistorie en een groeiende lijst houders |
| Elk jaar | Iemand vertrekt, en jullie afspraken bepalen of hij terugverkoopt, aan wie en tegen welke prijs | STAK-bestuur, de vertrekker | De terugkoop of teruggave, vastgelegd als aparte transactie |
| Eindsituatie | De oprichters verkopen de rest, houden een minderheid of stappen over op steward ownership | Adviseur, notaris | Een nieuwe eigendomsstructuur |
Tulpwerk zit in de fase "jaar 2 tot n", met drie rondes achter de rug. Is steward ownership je eindpunt, kijk dan op onze pagina over steward ownership.
De notaris verlijdt de akten voor bv-aandelen en richt de STAK op, en ons team stemt de structuur af met je notaris. Daarna beheer je de rondes op Share Council.
| Partij | Wat ze doen |
|---|---|
| Overname- of opvolgingsadviseur | Helpt je de route kiezen, de koper vinden of voorbereiden en over prijs en voorwaarden onderhandelen |
| Notaris | Verlijdt de akte bij levering van aandelen in een bv en richt de STAK op |
| Bank | Financiert een deel van een MBO, MBI of grotere verkoop |
| Belastingadviseur | Kijkt naar de BOR bij overdracht in de familie, naar jouw belasting als verkoper en naar de fiscale positie van je medewerkers |
| Share Council | Stemt de structuur af met je notaris, bewaart voor elke ronde een gedateerde waardering met rapport (van je adviseur of van onze partner Equidam), beheert de certificaten van de STAK, legt elke overdracht vast met een getekende akte en een vastgelegde betaling, en laat elke houder zijn eigen belang zien |
Share Council leent geen geld uit en regelt geen leningen. Kopers betalen de verkoper rechtstreeks. Voor een STAK en certificaten heb je een betaald plan nodig, en op onze prijzenpagina zie je wat elk plan bevat.
Kies op basis van wie kan betalen, hoe snel je eruit wilt en wat er met je team moet gebeuren.
Bestaat er een employee ownership trust in Nederland?
De employee ownership trust is ontstaan als Britse structuur, en in ons artikel over de employee ownership trust (EOT) lees je hoe het Britse model werkt. Nederlandse bedrijven die aan een brede groep medewerkers verkopen, gebruiken vaak een STAK. Je notaris of adviseur bevestigt welke Nederlandse structuur bij jouw verkoop past.
Moet ik altijd naar de notaris?
Voor de levering van aandelen in een bv wel, want daarvoor is een notariële akte nodig (art. 2:196 BW). Daarna gaan certificaten zonder notaris van de een naar de ander over, zoals onze STAK-pagina uitlegt, en elke akte van overdracht maak en teken je op Share Council. Je notaris of adviseur bevestigt welke akte elke ronde nodig heeft.
Wat als niemand koopt in een ronde?
Een ronde verkoopt alleen wat medewerkers zelf willen kopen. In de demo van Tulpwerk liggen de certificaten die nog niemand heeft gekocht nog bij de STAK. Wanneer je de volgende ronde houdt, en wat er later met onverkochte certificaten kan gebeuren, hangt af van de statuten en voorwaarden van de STAK. Bespreek die met je notaris of adviseur.
Kan ik routes combineren?
Ja. Een overdracht binnen de familie en een verkoop aan personeel kunnen in hetzelfde bedrijf naast elkaar lopen. Vraag je belastingadviseur hoe de schenking en de verkoop elk worden gewaardeerd en belast.
Op onze pagina over je bedrijf verkopen aan je medewerkers zie je hoe waarderingen, rondes en certificaten samenkomen. Maak daarna een account aan en zet de huidige eigenaren erin, zodat de eerste akte vanaf de juiste cap table begint.
Bronnen