Geen opvolger voor je bedrijf? Zo kun je stap voor stap aan je medewerkers verkopen

Heb je geen opvolger voor je bedrijf, dan heb je ook niet één koper nodig voor het hele bedrijf. Een groep medewerkers kan het in delen overnemen, verspreid over een aantal jaren, meestal via een STAK. Van de ondernemers die binnen tien jaar willen stoppen, zoekt 20% wel een opvolger maar vond nog niemand (ABN AMRO, december 2025).

Dit artikel is voor ondernemers die willen weten of hun eigen team het bedrijf zou kunnen kopen. Tulpwerk is ons demobedrijf. De cijfers zijn verzonnen, de schermen zijn echt.

Dit is algemene informatie, geen belastingadvies. Leg je eigen situatie voor aan een belastingadviseur.

In het kort

• In de enquête van ABN AMRO onder 519 ondernemers kiezen meer ondernemers die binnen tien jaar willen stoppen voor een employee buy-out (5,9%) dan voor een management buy-out (4,0%).
• De leiding over het bedrijf en het eigendom kunnen bij verschillende mensen terechtkomen, dus je medewerkers hoeven niet allemaal ondernemer te worden om mede-eigenaar te zijn.
• Een STAK houdt de aandelen en geeft certificaten uit, zodat veel medewerkers kleine stukjes kunnen kopen zonder zelf aandeelhouder van de bv te worden.
• Een verkoop in stappen duurt jaren, je blijft al die tijd betrokken en een deel van je geld krijg je vaak pas later.

Wat kun je doen als niemand je bedrijf wil overnemen?

Je kunt stoppen, verkopen aan een externe koper, verkopen aan één manager of in stappen verkopen aan een groep medewerkers. Over die laatste route gaat dit artikel. Op onze pagina over je bedrijf verkopen aan medewerkers zie je hoe Share Council zo'n verkoop ronde voor ronde ondersteunt.

De looptijden in de tabel zijn gangbare patronen, geen gemeten cijfers. Het enige overheidscijfer dat we vonden is oud: volgens een Kamerbrief uit 2013 duurde een bedrijfsoverdracht gemiddeld 4,3 jaar (Kamerbrief 32637 nr. 76, 2013). Wil je alle routes naast elkaar zien, inclusief opvolging in de familie? Lees dan bedrijfsopvolging: welke mogelijkheden heb je.

Hoeveel ondernemers hebben geen opvolger voor hun bedrijf?

Meer dan je misschien denkt. ABN AMRO liet Ipsos I&O 519 ondernemers ondervragen voor zijn sectorrapport van december 2025. Van de 68% die hun bedrijf nog maximaal tien jaar willen leiden, is 22% nog niet met opvolging bezig en zoekt 20% wel, maar zonder resultaat (ABN AMRO, december 2025). Hetzelfde rapport meldt op basis van CBS-cijfers dat bijna 13% van de ondernemers met minstens twee werkzame personen 65 of ouder is, tegen ruim 7% in 2010.

De enquête laat ook zien wat ondernemers belangrijk vinden. Voor 24% van wie een opvolger zoekt of heeft gevonden, telt mee "dat medewerkers hun baan houden". Van de ondernemers die binnen vijf jaar willen stoppen, heeft bijna 12% al een werknemer op het oog als opvolger, en wil ruim 12% het bedrijf beëindigen.

De Kamerbrief uit 2013 noemt een nog ouder KvK-onderzoek uit 2007, waarin 25% van de bedrijven sloot zonder opvolging (Kamerbrief 32637 nr. 76, 2013). Zie dat als historische achtergrond, want het cijfer is bijna twintig jaar oud.

Waarom kan een groep medewerkers kopen als één medewerker dat zelden kan?

Dat lukt omdat de prijs over veel kopers wordt verdeeld. Eén medewerker heeft zelden het spaargeld of de leencapaciteit voor een heel bedrijf, maar twintig collega's die elk jaar een klein stukje kopen, hebben elk een veel kleiner bedrag nodig.

Je hoort vaak dat personeel wel loyaal is, maar geen ondernemer. Daarin lopen leiden en bezitten door elkaar. ABN AMRO maakt in zijn rapport onderscheid tussen opvolging in de leiding en overdracht van het eigendom, en wijst erop dat die op verschillende momenten en naar verschillende mensen kunnen gaan (ABN AMRO, december 2025). Een magazijnmedewerker die certificaten koopt, hoeft het bedrijf niet te leiden. Dat doet een directeur: jij nog een paar jaar, een manager uit het team of iemand die je van buiten aanneemt. Het rapport noemt de employee buy-out ook als aparte route, gekozen door 5,9% van de ondernemers die binnen tien jaar willen stoppen, en schrijft dat die de betrokkenheid vergroot en verstoring beperkt.

Hoe werkt een verkoop in stappen aan je medewerkers met een STAK?

Je brengt een deel van je aandelen onder in een STAK, een stichting administratiekantoor die de aandelen houdt en er certificaten tegenover zet. Medewerkers kopen die certificaten in rondes, en elke ronde heeft een prijs op basis van een nieuwe waardering.

De notaris richt de STAK op, en voor het inbrengen van je bv-aandelen in de STAK is een notariële akte nodig (art. 2:196 BW). Dat hoef je niet alleen te regelen, want Share Council werkt met notarissen en ons team kan de structuur met jouw notaris afstemmen. Daarna heeft de bv er één aandeelhouder bij, de STAK, hoeveel medewerkers er ook instappen, en gaan certificaten zonder notaris van de een naar de ander over, zoals onze STAK-pagina uitlegt. Hoe aandeelhouders in het algemeen in een bv toetreden en vertrekken, lees je in het proces van toetreding en vertrek in een bv.

Misschien heb je over de employee ownership trust gelezen. Die is ontstaan als Britse structuur, en op onze blog lees je hoe het Britse model werkt. Je notaris of adviseur bevestigt welke Nederlandse structuur bij jouw verkoop past.

Elke ronde heeft een eigen prijs nodig, want een prijs die in het eerste jaar eerlijk was, kan in het derde jaar te laag zijn. Waarom een onafhankelijke prijs voor beide kanten telt, lees je in ons artikel over medewerkersaankopen en waardering.

Hoe ziet zo'n verkoop eruit na een paar jaar?

Tulpwerk B.V., ons demobedrijf, maakt in Utrecht meubels van gerecycled hout en heeft ongeveer 40 mensen in dienst. In januari 2023 brachten oprichters Sanne en Joris 20% van de aandelen onder in een STAK, tegen €3,00 per aandeel. Medewerkers kochten daarna certificaten: in maart 2023 voor €3,00, in maart 2024 voor €3,60 en in maart 2025 voor €4,20, steeds tegen de waardering van dat jaar. De waardering van juni 2026 komt uit op €4,80 per aandeel, dus de volgende rondes lopen tegen die prijs.

De oprichters houden nog 68% van de aandelen. De verkoop aan het team is dus pas net begonnen, en Sanne en Joris leiden het bedrijf nog zelf.

In een verkoop die jaren loopt, vertrekt er ook weleens iemand. Jesse ging op 31 augustus 2024 weg bij Tulpwerk, en zijn vesting stopte die dag. Hij hield de 2.166 opties die al gevest waren, en de andere 1.834 van zijn 4.000 gingen terug naar de pool. Wat er met het belang van een vertrekker gebeurt, bepalen jullie afspraken. Het platform dwingt geen vertrekregels af, dus de beheerder legt de teruglevering of terugkoop vast als een aparte transactie. Hoe dat aan de kant van de STAK werkt, lees je in ons kennisbankartikel over een oud-medewerker uit de STAK halen.

Wie leidt het bedrijf terwijl het team inkoopt?

Meestal blijf jij het bedrijf leiden, in elk geval in het begin, of neemt een directeur die jij aanstelt het over. Certificaathouders krijgen de economische rechten, zoals hun deel van het dividend, en het bestuur van de STAK stemt op de aandelen (Share Council, STAK). Zo draag je het eigendom stap voor stap over, terwijl de dagelijkse leiding bij mensen blijft die je vertrouwt.

Behandel de overdracht van de leiding als een apart spoor. Wil je binnen vijf jaar een stap terug doen, dan moet er tegen die tijd iemand klaarstaan om het bedrijf te leiden.

Wat lever je in als je in stappen aan je team verkoopt?

Je levert vooral tijd in. Een verkoop in stappen kan jaren duren, en al die tijd blijf je betrokken, vaak als directeur of als bestuurder van de STAK.

Ook je geld komt later binnen. Medewerkers betalen per ronde, dus je ontvangt de prijs in delen. Leen je een deel van de koopsom zelf uit aan je kopers, dan heet dat volgens het Ondernemersplein een achtergestelde lening: bij een faillissement van de koper word je als laatste terugbetaald (Ondernemersplein, bedrijfsovername financieren). Leg zo'n lening met je adviseur schriftelijk vast.

En je geeft gaandeweg zeggenschap uit handen. Bepaal daarom vroeg hoe ver je wilt gaan: een minderheid voor het team, een meerderheid of uiteindelijk alles.

Kun je ook gewoon stoppen, of is een externe koper beter?

Ja, stoppen kan, en soms is het de betere keuze. Dat geldt vooral als het bedrijf van jou persoonlijk afhangt, of als het team niet kan of wil kopen. Stoppen past bij een bedrijf waarvan de waarde vooral in jouw eigen werk en relaties zit. KVK zet op een rij wat je moet regelen om te stoppen en je uit te schrijven (KVK, stoppen en uitschrijven). Laat je belastingadviseur bevestigen wat stoppen voor je belastingen betekent voordat je besluit.

Een externe koper past beter als je de volledige prijs snel nodig hebt, of als het bedrijf kapitaal of kennis nodig heeft die je team niet heeft. Een verkoop in stappen aan medewerkers werkt het best als het bedrijf dagelijks zonder jou draait, stabiel winst maakt en mensen heeft die willen blijven.

Wat zijn de eerste drie stappen?

1. Laat het bedrijf waarderen. Zonder onderbouwde waarde kun je niet over een prijs praten. Gebruik de waardering van je adviseur, of start in de app een waardering met onze partner Equidam, zoals onze waarderingspagina beschrijft.
2. Breng de rondes en de structuur in kaart. Bepaal wie koopt, hoeveel er per ronde overgaat en of medewerkers via een STAK instappen. In een betaald expertuur zetten jij, je adviseur en onze expert dat op papier, en daarna kan ons team de structuur met je notaris afstemmen.
3. Breng je huidige aandeelhoudersregister op orde. Schrijf op wie nu wat heeft, inclusief opties of eerdere rondes, zodat de eerste ronde vanaf een kloppende stand begint.

Staat de structuur er eenmaal, dan draai je de rondes op Share Council. Het platform houdt de certificaten van de STAK bij en een gedateerde waarderingsgeschiedenis met het rapport erbij. Voor elke aankoop maak je een overdracht aan tegen de prijs van de ronde, de koper tekent en betaalt de verkoper, en het eigendom gaat over zodra de verkoper de betaling bevestigt. Share Council leent geen geld uit en regelt geen financiering, dus kopers betalen de verkoper rechtstreeks. Voor de STAK en de certificaten heb je een betaald plan nodig, en op de prijzenpagina zie je wat elk plan bevat. Een breder beeld krijg je in de overstap naar een bedrijf in handen van medewerkers.

Veelgestelde vragen

Wat moet ik doen als mijn personeel niet mee wil?
Niemand kan verplicht worden om te kopen, en niet iedereen wil zijn spaargeld riskeren. Vraag het vroeg en open, en begin eventueel met een kleine eerste ronde om te zien wie instapt. Doen er te weinig mee, dan kun je nog steeds aan een manager of een externe koper verkopen, of stoppen.

Hoeveel belasting betaal ik als ik stop met mijn bedrijf?
Dat hangt af van je rechtsvorm en van de prijs en opzet van de verkoop, dus dit artikel kan je geen bedrag geven. Laat je belastingadviseur de fiscale behandeling bevestigen voordat je iets met je team afspreekt.

Moeten mijn medewerkers aandeelhouder van de bv worden?
Met een STAK hoeft dat niet. De STAK is de aandeelhouder in de bv, en medewerkers krijgen certificaten die de STAK uitgeeft (Share Council, STAK).

Begin met je eerste ronde

Bekijk op de pagina je bedrijf verkopen aan medewerkers hoe een verkoop in stappen verloopt. Maak daarna een account aan, voeg je bedrijf toe en zet de huidige eigenaren erin, zodat je eerste ronde met de juiste cijfers begint.

Maak een account aan

Bronnen

• ABN AMRO, Sectorprognoses: bedrijfsopvolging, 3 december 2025 (pdf; Ipsos I&O-enquête onder 519 ondernemers)
• Kamerbrief 32637 nr. 76, Plan van aanpak bedrijfsopvolging, 2013 (noemt KvK 2007)
• Ondernemersplein, Bedrijfsovername financieren
• Burgerlijk Wetboek Boek 2, art. 196
• KVK, Stoppen en uitschrijven